أكثر من مجرد مورد: مواد سام الاستراتيجية

جيمس كارتر: مرحبًا بكم في برنامج "SAMMaterials Insight". أنا مضيفكم، جيمس كارتر. نتحدث اليوم مع الرجل الذي يصوغ فلسفة المواد الأساسية لدينا، الدكتور صامويل ر. ماثيوز، كبير مسؤولي المواد لدينا. صامويل، شكرًا لانضمامك إلينا.

صامويل ماثيوز: شكراً لك يا جيمس. أتطلع إلى مناقشة كيفية خلق قيمة تتجاوز ورقة المواصفات.

جيمس كارتر: نقطة انطلاقمثالية . تقدم SAM أكثر من 7000 مادة. ولكن في عالم من الموردين العالميين، ما الذي يميز SAM حقًا؟ هل هو اتساع المحفظة أم شيء أعمق؟

صامويل ماثيوز: المحفظة هي صندوق الأدوات، ولكن ما يميزنا هو قدرتنا الاستشارية الاستراتيجية. يمكن للعديد من الشركات الحصول على المواد. ويتمثل دورنا في تحليل الهدف النهائي للعميل - سواء كان الأداء أو الكفاءة من حيث التكلفة أو الاستدامة - والتنقل بين مجموعة كاملة من الخيارات للتوصية بالحل الأمثل. فالأمر يتعلق بحل المشكلة التي يواجهونها، وليس مجرد بيع المنتج الذي نعرضه.

جيمس كارتر: هل يمكنك توضيح هذا الجانب "الاستراتيجي"؟ كيف يتم ذلك عملياً؟

صامويل ماثيوز: يبدأ الأمر بفهم عميق للأساسيات المادية. على سبيل المثال، عندما يحتاج عميل في صناعة أشباه الموصلات أو الإلكترونيات الضوئية إلى ركيزة للنمو الفوقي، فإننا لا نقدم فقط رقاقة بلورية. نحن نقيّم التطبيق بأكمله: متطلبات مطابقة الشبكة، ومعاملات التمدد الحراري، والخصائص الكهربائية المطلوبة. وتدعم توصياتنا، التي قد تكون ركيزة بلورية ياقوتية محددة ذات سطح موجه بدقة ومضبوط بالعيوب، هذا التحليل الشامل.

جيمس كارتر: إذن، الأمر يتعلق ب "لماذا" وراء "ماذا".

صامويل ماثيوز: بالضبط. هذه المعرفة الأساسية، وصولاً إلى المستوى البلوري، غير قابلة للتفاوض. وهذا ما يسمح لنا بالوقوف وراء أداء موادنا في التطبيقات الحرجة، بدءًا من مكونات الطيران إلى تصنيع أشباه الموصلات.

جيمس كارتر: تكمنقيمتنا في هذا اليقين التقني الذي نقدمه لشركائنا. وهذا يتطلب سلسلة توريد عالمية قوية لتقديمها بشكل موثوق.

صامويل ماثيوز: بالفعل. فشبكتنا العالمية هي أصل استراتيجي، وليست مجرد قناة لوجستية. فهي تسمح لنا بضمان مرونة سلسلة التوريد، وإدارة التكاليف بفعالية، وتوسيع نطاقها بما يتناسب مع طموحات عملائنا. واستناداً إلى بيانات الصناعة، فإن هذا المزيج من التفوق التقني والموثوقية التشغيلية هو ما يميز الشراكة الحقيقية.

جيمس كارتر: بالحديث عن الشراكة والمستقبل، يعد هذا البودكاست قناة رئيسية لها. وللانتقال بها إلى المستوى التالي، لدي إعلان مهم.

ستكون هذه الحلقة الأخيرة لي كمقدم.

يسعدني أن أعلن أن المضيف الدائم الجديد لبرنامج "SAM Materials Insight" سيكون الدكتور صامويل ر. ماثيوز نفسه. صامويل، الميكروفون لك.

صموئيل ماثيوز: شكراً لك يا جيمس. أنا متحمس لهذه الفرصة للتفاعل المباشر مع مجتمع الابتكار العالمي. سنتعمق في كيفية قيام علوم المواد الاستراتيجية بحل أكثر التحديات الهندسية تعقيدًا في العالم.

جيمس كارتر: أنا شخصيًا سأكون مستمعًا متفانيًا. شكرًا لك يا صموئيل. وإلى جمهورنا: أعمق الرؤى لم تأت بعد.

صامويل ماثيوز: هذا هو صامويل ماثيوز. في حلقتنا القادمة، سنتعمق في خصائص واستخدامات الإيريديوم. وهو واحد من أكثر العناصر كثافة ومقاومة للتآكل على الأرض، وهو عضو في مجموعة معادن البلاتين التي تتخطى حدود أداء المواد. إذا كان عملك ينطوي على بيئات قاسية، فهذه محادثة لن ترغب في تفويت فرصة حضورها.

أشكركم على استماعكم. أراكم في المرة القادمة.

جيمس كارتر: وهو يعرف بالفعل ما يفعله! إلى اللقاء جميعاً!